Ci sono settori in cui il problema principale non è generare traffico, ma riuscire a filtrarlo.
Il recruiting è uno di questi.
Nel settore HR, infatti, basta aprire e gestire una campagna Google Ads per ottenere rapidamente clic e candidature. La vera difficoltà è evitare traffico poco pertinente, candidature casuali o utenti che cercano contenuti informativi senza un reale interesse verso le posizioni aperte.
In questo progetto l’obiettivo era costruire una struttura capace di generare un alto volume di candidature mantenendo però un costo per acquisizione sostenibile, lavorando soprattutto sulla qualità del traffico intercettato.
L’attività è stata sviluppata interamente su Google Ads Search, scegliendo volutamente una struttura focalizzata sulla ricerca attiva dell’utente.
In un contesto come quello delle agenzie interinali, le campagne Search permettono infatti di intercettare utenti con un’intenzione molto chiara: ricerca di lavoro, candidature o opportunità professionali specifiche.
La struttura dell’account è stata organizzata con una segmentazione precisa delle keyword e degli intenti di ricerca, evitando gruppi troppo ampi o generici che avrebbero inevitabilmente aumentato il traffico poco qualificato.
L’obiettivo non era semplicemente ottenere volume, ma costruire una campagna in grado di mantenere nel tempo un buon equilibrio tra:
Fin dalle prime fasi, gran parte del lavoro si è concentrata sulla distinzione tra query realmente orientate alla candidatura e ricerche più informative o dispersive, molto frequenti nel settore HR.
La parte più importante del progetto è stata probabilmente l’attività di pulizia del traffico, elemento centrale in campagne di questo tipo.
Nel recruiting, infatti, Google Ads tende facilmente a intercettare:
Per mantenere efficiente la campagna è stato quindi necessario lavorare in modo continuo sull’analisi dei termini di ricerca, escludendo progressivamente keyword non rilevanti tramite un’attività costante di negative keyword management.
Questo processo ha permesso di migliorare progressivamente la qualità delle visite e aumentare la probabilità che il traffico generato producesse candidature effettive.
Parallelamente è stato fatto un lavoro sulle strategie di offerta e sull’organizzazione delle keyword, mantenendo sempre il focus sul costo per conversione e sulla sostenibilità della campagna nel tempo.
Una parte importante dei risultati è arrivata anche dall’ottimizzazione della landing page.
Nel settore HR, infatti, non basta portare utenti sulla pagina: è fondamentale ridurre al minimo gli attriti nel processo di candidatura.
Per questo motivo il lavoro si è concentrato sulla coerenza tra:
L’obiettivo era rendere il percorso il più chiaro e immediato possibile, migliorando il tasso di conversione senza sacrificare la qualità delle candidature.
La landing è stata quindi ottimizzata sia lato comunicazione sia lato struttura, semplificando il processo di candidatura e valorizzando gli elementi più rilevanti per l’utente.
Dai dati della campagna emergono risultati particolarmente interessanti considerando il settore e l’elevato volume gestito:
Le conversioni complessive generate sono state:
Un dato particolarmente rilevante considerando la competitività del settore HR e la quantità di traffico generalmente dispersivo che caratterizza questo tipo di campagne.
I risultati sono stati ottenuti grazie a un lavoro continuo di:
In qualità di lead generation specialist collaboro spesso con agenzie web e marketing che gestiscono clienti in ambito lead generation e recruiting, supportandole nella gestione operativa delle campagne Google Ads.
Mi inserisco sia in modalità white label sia in affiancamento diretto, adattandomi ai flussi già esistenti e lavorando in coordinamento con eventuali figure SEO, sviluppo o marketing interno.
L’approccio che utilizzo è fortemente orientato ai dati e alla sostenibilità delle performance nel tempo: non campagne “standard”, ma strutture progettate in funzione del contesto, con attenzione alla qualità del traffico, al controllo del CPA e all’ottimizzazione continua delle conversioni. Guarda il mio portfolio.
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