Nel settore B2B tecnico, ottenere lead non basta. Il vero obiettivo è ricevere richieste realmente utili, da parte di aziende o professionisti con esigenze concrete, evitando il classico traffico dispersivo che spesso caratterizza campagne Google Ads impostate in modo troppo generico.
In questo progetto la strategia è stata sviluppata con un focus molto preciso: utilizzare Google Ads non per aumentare semplicemente il numero di visite, ma per costruire un sistema capace di generare contatti qualificati, mantenendo un costo per lead sostenibile anche in una nicchia competitiva come quella delle lavorazioni meccaniche.
Non è la prima volta che lavoro per gestire campagne ADS nel settore B2B. Se vuoi vedere subito i numeri raggiunti puoi andare direttamente alla sezione “Risultati ottenuti”.
Se invece ti interessa capire come è stata strutturata la strategia — dal setup tecnico fino all’ottimizzazione delle campagne — trovi sotto tutti i dettagli operativi.
L’attività è stata progettata con un approccio fortemente orientato alla lead generation B2B, lavorando contemporaneamente su qualità del traffico, tracciamento dati e ottimizzazione delle conversioni.
L’obiettivo non era ottenere volumi elevati di clic poco pertinenti, ma intercettare utenti con una reale intenzione di contatto. In settori tecnici e verticali, infatti, anche pochi lead non qualificati possono compromettere rapidamente le performance della campagna.
Per questo motivo il progetto è stato costruito attorno a tre elementi chiave:
L’intera strategia è stata sviluppata per permettere alle campagne di lavorare con dati puliti e conversioni realmente utili al business.
La struttura pubblicitaria è stata costruita combinando campagne Search e Performance Max, con ruoli differenti ma complementari.
Le campagne Search sono state utilizzate per presidiare la domanda consapevole, intercettando utenti che stavano cercando servizi specifici legati alle lavorazioni meccaniche e alle esigenze industriali del settore.
In questa fase il lavoro sulle keyword è stato particolarmente importante. Sono state selezionate query ad alta pertinenza commerciale, evitando traffico informativo o troppo generico che avrebbe aumentato i costi senza produrre contatti utili.
Parallelamente sono state sviluppate campagne Performance Max, utilizzate per ampliare la copertura e sfruttare l’ecosistema Google in modo più esteso, mantenendo comunque il focus sulla generazione di lead.
L’integrazione tra queste due tipologie di campagna ha permesso di:
Questo approccio ha reso possibile una gestione più stabile delle performance anche nel medio periodo.
Una parte fondamentale del progetto ha riguardato tutta l’infrastruttura tecnica di monitoraggio.
È stato effettuato il setup completo di Google Tag Manager, configurando i tracciamenti necessari per monitorare correttamente le conversioni provenienti dalle campagne.
Sono stati implementati:
In attività orientate alla lead generation, il tracciamento corretto rappresenta uno degli aspetti più importanti. Senza dati affidabili, infatti, anche gli algoritmi automatici di Google faticano a ottimizzare le campagne in modo efficace.
La configurazione tecnica ha quindi avuto un ruolo centrale nel miglioramento progressivo delle performance.
Uno degli aspetti più strategici del progetto è stato il lavoro sulla landing page.
Nel settore B2B tecnico, una pagina troppo generica tende ad attirare richieste poco pertinenti. Per questo motivo è stata sviluppata una landing strutturata con contenuti tecnici, messaggi chiari e una comunicazione focalizzata sui servizi realmente offerti.
L’obiettivo non era soltanto aumentare il tasso di conversione, ma anche fare una selezione preventiva del traffico.
Questo approccio ha permesso di:
In molti progetti B2B, infatti, la landing page incide direttamente sulla qualità commerciale delle richieste ricevute.
La strategia ha prodotto risultati particolarmente interessanti considerando il contesto tecnico e la nicchia di mercato.
Con un investimento medio di 800€ al mese, le campagne hanno generato:
Si tratta di numeri molto competitivi per un progetto B2B specializzato, soprattutto considerando il livello di scrematura del traffico effettuato tramite campagne e landing page.
L’aspetto più rilevante non è stato soltanto il volume dei lead generati, ma la loro qualità.
L’intera strategia è stata infatti costruita per privilegiare contatti realmente in target, migliorando il rapporto tra investimento pubblicitario e opportunità commerciali concrete.
Seguo progetti Google Ads per aziende e agenzie che hanno bisogno di una gestione tecnica orientata ai risultati, soprattutto in contesti dove il focus è la lead generation B2B.
L’attività comprende normalmente:
In progetti come questo dove intervengo esclusivamente sul rendimento e la gestione delle campagne Google ADS, il risultato finale non dipende da un singolo elemento, ma dalla capacità di coordinare strategia, dati, campagne e contenuti in modo coerente.
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