Questo caso studio analizza la strategia di advertising (on-going) per un brand di abbigliamento sportivo. La collaborazione, attiva da oltre un anno, ha l’obiettivo di scalare le vendite online attraverso un mix bilanciato di intercettazione della domanda (Google) e generazione della domanda (Meta).
Su Google abbiamo implementato una struttura mirata a coprire l’intero percorso dell’utente, dalla ricerca specifica del prodotto fino alla comparazione dei prezzi.
Performance Max: Per massimizzare la visibilità su tutti i canali Google, sfruttando l’asset del catalogo prodotti.
Search & Shopping: Campagne dedicate per intercettare chi cerca attivamente abbigliamento sportivo, ottimizzando il costo per conversione.
Investimento Totale: 11.450 €
Valore Conversioni Generato: + 109.200 €
ROAS Medio: 9,54
Conversioni Totali: 1.321 vendite
Per Meta (Facebook e Instagram), la strategia è stata focalizzata sulla costruzione di un funnel solido, capace di alimentare costantemente l’e-commerce di nuovo traffico qualificato.
Prospecting (TOFU): Campagne mirate a nuovi segmenti di pubblico, con focus sull’azione "Add to Cart" per popolare i segmenti di retargeting.
Retargeting (BOFU): Utilizzo di cataloghi dinamici per mostrare agli utenti esattamente i prodotti visualizzati ma non acquistati.
Performance: Le campagne di retargeting hanno registrato i ROAS più elevati, chiudendo il cerchio del percorso d’acquisto iniziato sui social o su Google.
Oltre alla gestione creativa e strategica, il successo del progetto si basa su un’infrastruttura tecnica precisa:
Tracking Avanzato: Implementazione corretta dei pixel e dei tag di conversione per attribuire correttamente ogni vendita.
A/B Testing: Test continui sulle creatività e sui copy per individuare i messaggi più efficaci per il target sportivo.
Gestione Stagionale: Adattamento dinamico del budget e delle offerte in occasione di saldi, lanci di nuove collezioni e Black Friday.
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